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拎着“一把枪”创业——访宝鸡海兵钛镍有限责任公司总经理陈海亮

   2024-07-05 IP属地 陕西钛微媒潘廷祥1260

  拎着一把枪创业

  创出一片新天地

  青春铺垫梦想路

  创业拓展海亮志

陈海亮

  与宝鸡海兵有限责任公司(简称海兵钛镍)总经理陈海亮一直未谋面,但在微信上认识很久了,几次相约到企业看看皆因彼此的工作而错过。5月中旬在苏州钛会上首次见面并约好在宝鸡时去海兵钛镍走走。6月21日,来到了位于宝鸡陈仓区的海兵钛镍,面对面访谈中让思绪渐渐走上了陈海亮青春铺垫的创业之路。

  拎着“一把枪”创业

  六月的宝鸡赤日炎炎,与陈海亮走进厂房,工人们忙碌着,划线的划线,切割的切割,氩弧焊的光耀把笔者的眼球吸引了过去,取出相机把工人们忙碌的场景锁定在镜头里。陈海亮说,海兵钛镍生产经营比较稳定,既得益于公司坚守的诚信与品质,更得益于一位位能工巧匠的精心操作。在生产现场感受到了工人们的用心,氩弧焊光耀的是生产现场的红红火火,映射的却是海兵钛镍创业拓展出来的一片新天地。

  来到陈海亮办公室,正好遇见两个客户在等候洽谈相关合作事宜。半个小时后,记者专访陈海亮,“与老板面对面”的访谈在茗茶的宽松氛围中聊开。他说,十六、七岁就进入企业打工,一直学的是焊工,摸爬滚打,努力学艺,焊工技术日渐提升。打工六、七年后,心中萌芽了创业的想法。心想自己焊工技术也不错,又接触并亲历了不少压力容器等装备的制造。年轻人血气方刚,敢想敢为,自己会焊又会装备的制作,于是,拎起一把焊枪开始了人生的创业之路。踏上创业路后才知“创业前景灿烂”的背后是“路漫漫其修远兮”。

  喷泉漂亮后面的压力

  喷泉之所以漂亮,是因为它有压力。

  2011年24岁的陈海亮踌躇满志创业了,打工积攒几万元又在亲朋好友那里东拼西凑借了二、三十万元,与合伙人打开了海兵钛镍的创业之路,也走进只能向前不能后退的创业不归路。陈海亮说,“创业”两字听起来很美好,“我创业了,我当老板了”,哪知业不是这么好创的,老板也不是这么好当的。创业当年几乎没有订单,亏损了20多万元,合伙人也远去了。陈海亮陷入了深深的沉思之中,是继续在创业的路上跋涉,还是“知难而退”?他思考过这个问题。

  搏击风雨见彩虹,陈海亮决定沿着创业之路继续前行。他说,年轻人刚创业时会遇到很多困难,首先是实力不够租的场地又小、装备也不匹配,客户到现场考察后心里犯嘀咕:交给他行吗?陈海亮说,从客户的眼神里都能感受到客户的不同猜疑。2012年沿着创业路承续前行,行走在一个人孤军奋战的创业路上。别人把陈海亮当老板,陈海亮看到的却是“老板”浑身压力重重。因为,25岁的他遇到的创业险境与承受的压力只有他内心最清楚。1-5月依然是无订单的状态,天无绝人之路,坚持就是胜利,正当陈海亮面临创业抉择时,遇见了一个客户,议向性谈了一笔60多万元的订单。可当客户来到海兵钛镍,看了生产现场后心中有些迟疑,问“你真能干吗?”客户怀疑海兵钛镍的实力。陈海亮说,可以理解客户的心里。但客户最终信任的把60多万元的订单交给了他。时间让陈海亮与客户一起享受到了海兵钛镍那喷泉漂亮的压力之美。

  胆识与品质塑造自己

  在苏州第一次见陈海亮时,从眼神里能够感觉到他做事的踏实,“眼睛是心灵的窗户”。第二次相见面对面交流时感觉到了陈海亮的真诚,相信2012年那位客户也是在看到踏实与真诚中把60多万元的订单交给了他。与陈海亮交流中,他的持稳与踏实让我感觉到了。一个人真诚、持稳、踏实又有技术,遇到欣赏你的客户只是迟早的事,这就是条件与机遇的辩证关系。

  陈海亮说,那位客户看了生产现场其实是不相信公司具备完成60多万元的实力。因为,当时海兵钛镍经过2011年的亏损几乎没有钱了。面对客户的怀疑与质疑,陈海亮把仅有的家当一辆“破面包车”的钥匙取下来交给客户说,车你开走,装备我来做到时交货!客户见到了陈海亮的决心与诚心说,车不用开走,我先预付5万元给你们作为装备加工制作启动费用,也算定金。就是这5万元点燃了海兵钛镍的创业希望。陈海亮说他亲自上阵与几名工人一起精心制作,方方面面省钱抠钱。不久,客户又来到海兵钛镍看见他们制作的部分装备品质杠杠的,又支付了10万元。客户每来一次支付一定的费用,持续助力,海兵钛镍完成了首单60多万元压力容器的制作交货,得到了客户的肯定,海兵钛镍从此走向了稳定发展的路径——2016年销售产值突破500万元、2000年突破1000万元,之后连续突破2000万元、3000万元......

  如今海兵钛镍主要产品有钛换热器、钛冷凝器、钛/镍/钛钢复合反应器、钛盘管、钛蒸发器、钛吸收器、钛脱氯塔、钛搅拌器等设备及非标设备。产品已在石油、化工、化肥、制药、轻工、电力、环保、冶金等领域应用。并通过质量管理体系认证,获得发明专利证书,拥有压力容器证等。

  采访札记:磨砺的“海亮”

  一只站在树上的鸟,从来不会害怕树枝会断裂,因为它相信的不是树枝,而是它自己的翅膀。专访陈海亮,感觉他走得特别沉稳,谈到创业的磨难,他相信坚持就会走出“沼泽地”;谈到装备制作的质量,他相信海兵钛镍的技术会得到客户的认可;谈到压力容器制造,他相信公司的实力,他说海兵钛镍有压力容器装备制造资格,员工有压力容器操作证等。陈海亮说,技精于专做于细,业成于勤守于挚,在诚信、合作、共赢、发展中提升海兵钛镍加工制作的生产力水平。12年前创业时小小的海兵钛镍慢慢长大了,相信经历磨砺的海兵钛镍必将在搏击风浪中,拥有自己的大“海”,拥有自己的光“亮”。沉稳的陈海亮心里敞亮,坦荡,他相信品质才是制胜的法宝。


 
访
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