跌倒！站起来靠什么——访宝鸡九安金属总经理侯小伟

　　“企业一旦形成规模后，不能再单单考虑自己，而要以人为本，因为员工在企业起到的作用特别大”——这些年面对面访谈了近百位民营钛企业老板，认真聆听他们的故事，聆听他们酸甜苦辣的叙述。一直在用心解读他们的创业史。笔者访谈过50后、60后、70后、80后，现在的笔墨正在触及新生代90后甚至00后创业、承业的心路历程。每位创业者的封面都是一样的“踌躇满志”，而封底的内容却“各有千秋”。老板们经历的过程决定了创业发展的故事是不一样的，这也丰富了“大潘说钛事”淬炼钛文化笔墨的体验感——千姿百“钛”中记录着他们行走的路径。

　　本文主人公是一位90后，他是宝鸡九安金属材料有限公司（以下简称“九安金属”）总经理侯小伟。他的身上充满了青春的激情，创业的梦想，跌倒的沮丧，站立的新生，清醒的沉淀。几年前，笔者访谈了90后创业者宝鸡科辉钛业、聚鑫源总经理蔡双凯，跟踪见证了科辉钛业走出宝鸡走向世界的“科辉之路”。蔡双凯对笔者说，可以去九安金属写写侯小伟，他也是90后。他说，小伟历经磨砺，在跌倒站立中前行。

　　1.惊涛骇浪“过山车”

　　到游乐园坐坐过山车，大不了失重，眩晕，甚至呕吐，下来平静一会就好了。创业路上若遭遇过山车那可是砸真金白银，弄不好会削弱斗志，从此一蹶不振。侯小伟回忆这段经历时，低沉的语气中都能感受到那段至暗时刻的人生经历。

　　侯小伟说，2008年18岁时还是懵懵懂懂的，心里一片茫然，闯劲很足又贪玩，人生目标无序，看似一天都在忙忙碌碌，方向感目标感却是凌乱的。他说，与哥哥大伟一起跟人做过贸易，开过酒吧，弄过烧烤，还干过工程，两、三年时间下来，感觉自己啥都在干仿佛又啥都没有干成。迷茫的时候，看到身边的朋友在干钛，于是，又想进入钛行业。最开始是收钛废料，收废料的过程中看到钛谷的发展不错，一些人在添置装备生产钛丝，称苹果手机需要采购大量的“苹果丝”。反正自己也不懂，别人干我也跟着干。父亲四处筹资与自己的一点积累，2013年投入两、三百万元创办了一个拉丝厂。侯小伟说，就是这个拉丝厂不但没有闻到“苹果香”，整个身家全部栽倒在“苹果丝”项目上。也就一年半时间，不但没有赚到一分钱，投入的两、三百万元赔个精光，还有一点负债。他说，感觉人生之履坐了过山车遭遇了滑铁卢......

　　人生至暗的整整半年时间里，侯小伟白天一个人在空荡荡的办公室要么昏睡要么发呆，晚上借酒消愁，人生颓废了，意志消沉了。昏昏噩噩半年后开始反思，自己年龄才20多岁，不能就这样自暴自弃，必须得想办法“东山再起”。他说，父爱是伟大的，尽管“苹果丝”项目赔了两、三百万元，父亲对他也没有半点责怪，而是鼓励他振作精神，重新再来。儿女的成长有时真需要宽容的父爱支撑，才能在鼓励的言语中看到希望，坚强而生。

　　经历“过山车”的洗礼，收拾好“行囊”重新出发。侯小伟以酒消愁半年后，拨开心里的迷雾，放下包袱，一切从零开始！

　　2.脚踏实地“摆渡车”

　　2015年，侯小伟在父亲的支持鼓励下，重操起了旧业——收购钛废料。经历一段时间的摸索，他做事开始垂直深耕。侯小伟说，以前只做收废料的中间贸易，随着对“说小是变废为宝，说大是绿色发展”的理解——“废料只是放错位置的财富”，逐渐从收废料延伸到熔炼钛锭做实体，开启了九安金属的创业之路。2016年，正式把原料买回来熔炼成锭子。他说，当时钛市场处于上升期，刚成立的九安金属随即调整了公司走向。也得到了科辉钛业总经理蔡双凯的支持鼓励，他说：“你把品质做好，锭子熔炼出来，别人不要我要。”迈向市场第一步，用品质打开知名度。九安金属在脚踏实地中感受到了“摆渡车”的毅力与坚守。

　　跌倒的侯小伟站起来了！不善言谈，还有一点腼腆的他谈到跌倒站起来的那一刻，眼里有光。人生走出至暗时刻，必然心里亮堂，才会产生正能量磁场效应。

　　侯小伟走出宝鸡，到西安收购钛料，化成锭子市场也比较好。由于九安金属把诚信、品质放在首位，获得了几家主要供应商的支持。他说，经历“苹果丝”项目的失败，刚创业不久的九安金属没有任何实力，能得到宝鸡、西安几家客户的鼎力支持很不容易，给了我最大的展期可以先把废料拉回来，熔炼成锭子卖了收款后才付货款给供应商，这种方式一直持续到现在。讲到这里，侯小伟说，九安金属的成长离不开贵人相助。笔者问怎么看待贵人相助？他说，诚信、真诚、品质、责任、人品等都是赢得贵人相助的财富。现在，九安金属与上、下游客户都搭建了信任的桥梁。侯小伟说：“我总结就是，做生意不管是做什么，人品最重要！人品是最最重要的！”

　　谈到脚踏实地，侯小伟说随着九安金属向阳而生，发展势头朝上时，2018年又去开了3家餐饮店，干起了烧烤、火锅，还开了酒吧等。谈到这里，笔者开玩笑说是不是又有点浮躁了！不然怎么又去干上餐饮了。他说，应该有一点，自己喜欢吃还喜欢喝点小酒，所以又冲动地开了餐饮店。但现在全部转让出去了，一心一意把钛的熔炼垂直深耕延伸到钛板等产品。

　　这让笔者想起了机场、码头的摆渡车与摆渡船。“摆渡”看似一件极其简单容易的工作，但要天天重复做好也是不容易的。脚踏实地做好“摆渡”，你的“客源”永远在那里。九安金属只要固守品质与诚信，你的口碑永远在那里——这就是迈向市场第一步，用品质打开知名度。

　　3.立品说品道市场

　　侯小伟哥俩2008年走进社会，贸易、酒吧、烧烤、工程、收废钛啥都在干又啥都没有干到自己认可；2013年，踌躇满志用两、三百万元投入苹果丝，一年半时间赔个精光，企业关门；2015年，颓废半年后又开始收废钛，五味杂陈只有自己知道；2016年，进入实体熔炼钛锭至今，已形成2000吨左右的产能，成为了实实在在的亿元企业......跌倒！爬起！站立到底靠什么？诚信、品质、责任都是答案，但这太抽象了。随着访谈的深入，笔者认为90后侯小伟心中是有爱的，“爱”才是九安金属前行的法宝，“爱”才是跌倒站起的加持。

　　当下钛市场调整，熔炼过剩，九安金属怎么立足市场？侯小伟说，市场调整与否都要重品立市。九安金属质量有管控、成本有管控，品控质量需要品控好每一个工艺环节的精心操作。成本与质量的品控既为企业增加效益，提升竞争力，也是让利给客户。九安金属熔炼不对外加工，品控自己管，材料自己管，体现对产品品质的“爱”。

　　关于海绵钛质量的评价。侯小伟说，九安金属固定用三、四家企业的海绵钛，质量好的价格虽然贵但品质靠得住，价格过于低的质量波动大（前不久采购某家企业30吨海绵钛熔炼出来发现质量有问题，铁元素等严重超标，供方主动承担了责任）。他说，希望海绵钛企业在质量的稳定性、一致性、均匀性上下功夫。这是真诚的对供应商提出“爱”的标准。

　　在立品说品道市场的理解中，侯小伟说人品可以传递到产品。细嚼细品，一个“爱”字已经蕴藏在九安金属。他说，刚创业时只知道抓生产，随着企业的发展，人员的增多，感觉肩上责任沉甸甸的。现在不但要抓好管理抓好企业文化建设，更要关心员工。他说：“企业一旦形成规模之后，不能单单只是考虑自己，一定要以人为本。员工在公司起到的作用特别大。企业要有责任感，这么多人在企业工作，他们背后是一个个家庭，企业做好了，收入增加了，每个家庭才有满满的幸福感。”一个90后老板说出这番真切的话语，笔者深切的感觉到九安金属蕴涵着满满的爱！

　　采访札记

　　跌倒！站起来靠什么

　　跌倒！站起来靠什么？与九安金属90后总经理侯小伟访谈后，对“跌”与“站”两字有了新的诠释。跌倒了必然会“失”去一些东西，但站起来再行走，必然“立”“足”前行，通过努力自然会在坚守的领域“占”有一席之地。

　　跌倒的侯小伟站起来后，固守诚信，固守品质，用真诚之心走市场，担责任之职做企业，历练了企业管理的重要性，企业文化的重要性。侯小伟说，我虽然文化不高，但在跌倒、磨砺、坚韧的社会大学堂里，我学到了很多。坚持，坚守，感恩，人品，诚信，踏实，品质等等，一个个元素汇聚成“九安”行天下。他从企业“责任感”说到家庭的“幸福感”时，一个“爱”字便站立起来了——跌倒站起爱自己，父亲鼓励爱儿子，家庭幸福爱员工，精益求精爱产品，携手并进爱企业。

　　爱是一种放大的包容，爱让跌倒站立，爱让企业发展，爱让家庭幸福，爱让诚信、品质、真诚立足市场，赢得客户信任。相信，只要九安金属持续把“爱”的文化传递下去，爱的淬炼必然让九安金属员工与家庭获得满满的幸福感，让客户与市场产生满满的认同感。

　　跌倒！爬起！站立起来靠什么？这就是与爱同行。