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“从敢接订单到敢接订单”——访宝鸡市力华钛业总经理李向伟

   2022-08-29 钛微媒潘廷祥1060

  随着语气的加深与肯定,“从敢接订单到敢接订单”透出了一股底气的力量。采访宝鸡市力华有色金属有限公司(简称力华业)总经理李向伟时,他的这句话内涵很深,笔者从中感受到了一个创业者由胆子蛮大到胆识十足的心路历程。“只要功夫深,铁杵磨成针”,伴随对力华钛业创业路上磕磕绊绊的深耕了解,笔者看到了胆子大到胆识丰的润泽过程。

  “敢接订单”

  创业至今,力华钛业已经走过了15年。在前往力华钛业的路上,李向伟告诉我“风风雨雨十五年,一路走来真的不易”。他说,刚创业时胆子大,心急,有订单就敢接,吃了不少苦头。当时没有自己的工厂,接到订单就外委加工生产,然后把产品交给客户。起初三四年做的都是赔本生意,公司差一点就“闭门谢客”了。说到这里,李向伟举了两个例子,听后,我也感觉到了创业时的他胆大、心急:

  2007年刚创业时寻到一笔小订单,产品需要用钛管加工,于是,他在省外购买了350公斤钛管。钛管寄到宝鸡收货时,他没有去验收重量,直接拉到外委工厂去加工。厂里收货时告诉李向伟“钛管可能不足量”,结果一秤还不到300公斤。李向伟说,那时候钛产品很昂贵,检查包装时发现包装头部损坏,判断可能在路途上被人抽走了几十公斤。取货时自己没称重量就验收了,只能自认倒霉,这笔订单赔了不少。李向伟说,创业心急又心粗,导致赔本的“钛管事件”让自己以后多长了一个心眼。

  2010年,力华钛业开始做外贸,接了韩国一笔订单,外委加工产品时,把大概意思告诉加工厂,自己也不太会看图纸,反正加工出来就行了。讲到这里,李向伟自己都说,那时接到订单靠的是胆子,先接了再说,没去想后果,导致韩国这笔订单因质量问题,公司损失不小。他说,出口日本的产品也因为尺寸等问题影响了公司收益。

  李向伟说的这些“小事件”,说明力华钛业创业初期的“敢接订单”是“初生牛犊不怕虎”,无知无畏,胆子蛮大。当然,这也为力华钛业以后敢接订单磨炼了底气,因为苦头背后就是历练与升华。

  “敢接订单”

  经过创业初期“胆子蛮大”的磨砺,李向伟心渐渐细了,发展路径正朝着“胆识十足”靠拢。虽然,创业初期的李向伟“胆子蛮大”,但他是一个真诚学习的人,对待客户提出的产品质量问题不仅认真改进,而且虚心向客户学习,得到了客户的认真指导。他说,比如焊接、检测就得到了国外客户一对一的指导,还教会他与技术工人怎么买检测设备,怎么检测产品等,力华钛业终于在“众人拾柴火焰高”中成为宝鸡·中国钛谷的知名钛法兰专业制造商。如今“敢接订单”靠的是技术底气,已经与创业时的“敢接订单”有了质的飞跃。

  李向伟说,现在力华钛业在生产过程中为了检测自己的产品,有时还主动提出“破坏性检测”,目的就是让客户放心。他说,钛法兰都是给客户做的配套产品,力华钛业要做的是一个“配角”,必须当好“配角”,朝着最佳“配角”努力。我参观了力华钛业的老厂区与新厂区,老厂区虽然陈旧,但老厂区生产的钛法兰一样远销国外,质量杠杠的。新厂区则“鸟枪换炮”了,厂房、设备都上了台阶,再不是350公斤钛管也被“骗”的小打小闹了。

  创业15年后的力华钛业既能生产国标法兰,也能生产美标、俄标、日标、德标等不同国家的法兰,通过了lSO9001:2015质量管理体系认证、德国TUV认证及lQNET认证。产品出口意大利、德国、土耳其、俄罗斯、美国、日本、韩国等。

  “从敢接订单到敢接订单”,李向伟的视野远了,力华钛业的品质硬了,当初几十万元创业,2021年销售收入已经接近3000万元。李向伟说,力华钛业坚持品质立市,不打价格战,努力朝着产品质量的一致性、均匀性、稳定性路径迈进,走一条专、精、特、新的发展之路,对标国际,走向国际市场。

  采访札记

  《好马配好鞍》

  采访李向伟时,他说当初创业什么都不懂,图纸不会看,技术也不会,外委加工是一路磕碰一路学,交了不少学费,如果没有坚守的心,坚毅的力,也就没有今天的力华钛业。对于当好“配角”,李向伟的理解是人人都是生活的配角,鲜花也需要绿叶配。“配角”当好了做好了,自然会成为生活的主角。他说,马虽好还需要好鞍配,力华钛业的钛法兰就是下游厂家的“好鞍”——这是我们努力的方向。

  采访力华钛业,我对“从敢接订单到敢接订单”这句颇有哲理的话感悟很深,没有当初胆子蛮大的“敢接订单”到宝刀锋从磨砺出的“敢接订单”,就没有今天力华钛业“敢接订单”的十足胆气与胆识。采访结束后,李向伟告诉我:“未来的力华钛业继续往前走,没有无缘无故的成功。只有不断前行,才能拓展力华钛业高品质钛法兰的广阔市场空间”。

  好马配好鞍,力华钛业行走在最佳“配角”的路径上。


 
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