“十三五”末“十四五”初以来，宝鸡核力材料科技有限公司(简称核力新材)发展迅猛，或许与其让企业走稳一点、走好一点、走久一点，让员工收入稳点、生活好点、幸福多点的朴素道理有关。随着对总经理陈洋治理企业的理念跟踪采访甚至像朋友式的聊天采访，记者挖掘到了更多深层次的东西，比如企业文化建设、员工素质提升等。近日采访陈洋时无意中“捕获”了核力新材培育“董明珠理念”的销售思想。几个文文静静甚至文文弱弱的女子居然挑起了产品销售大梁，上亿元的产品通过她们的责任、担当、真诚走进了客户。
谁说女子不如男？
产品生产出来一定要销售出去，酒好也怕巷子深，只有产品走进了市场，建立起了企业采购、生产、营销的“一进一出”合理机制，企业才会良性发展。所以，“应用端”有时比“制造端”还重要。随着对陈洋的深度采访，记者知道了核力新材的“狼性思维”，他说，产品质量是发展之力，科技创新是发展之本，市场营销是发展之机，把握了市场的机会产品才能走向市场，市场信息反馈才能助力科技创新的方向，科研创新与市场信息反过来会助力生产力的提升。陈洋说，核力新材有一支战斗力很强的销售团队，2022年核力新材实现销售收入两亿多，2023年的目标是突破4个亿。他说，核力新材商务部有烈鹰、猛虎、野狼、麒麟、黑马五个销售战队，他们肩上有指标，销售有目标。由于对五个销售战队的名称产生了关注，记者对陈洋说“一会我想单独采访商务部的五大销售战队。”
别了对陈洋的采访，记者在核力新材会议室见到了五个销售战队，没想到除了黑马战队队长赵宇博外，其他战队队长都是文文静静的“娘子军”。当采访的话题打开后记者开门见山问，看你们文文静静的如何面对市场面对客户？野狼战队队长倪萍说“靠真诚打动客户”。她说，记得有一次去江苏推销产品，客户问她如果产品有问题你能解决吗？她说，产品有问题我能解决，因为我坚强的后盾是诚信经营的核力新材。客户没有想到文静的倪萍肯定的语气后面是核力新材的担当与责任。
记者问假如客户刁难当然这样的客户很少，非要让你喝酒才做生意怎么办？看似像刚走出校门的麒麟战队队长王璐说，这种情况我们宁愿放弃这单生意。她说，市场需要的是产品质量，真诚服务，责任担当，只要企业的产品质量好有信誉，不愁找不到市场，不愁找不到客户，只有真诚为企业做事的客户才是长久的客户。在谈到文文静静的她们为什么取名如此霸气时，烈鹰战队队长潘彩云说，一次乘飞机时突然想到了“猎鹰”，于是取名“烈鹰”。她说，用“烈”代替“猎”喻意要对企业对产品对市场用心热烈去用拥抱，要像猎鹰之眼一样敏感的捕捉市场。看来五个销售战队应该都有队长各自的喻意与理解。
通过与核力新材烈鹰、猛虎、野狼、麒麟、黑马销售战队聊天，记者看到了核力新材的“娘子军智慧”——责任，担当，真诚加企业信誉。
培育“董明珠理念”
在采访烈鹰、猛虎、野狼、麒麟、黑马战队时，说到了曾经做过销售的格力电器总裁董明珠。她们你一言我一语的讲到了董明珠，称有一次记者问董明珠如果有这样的机会，喝一杯酒就能谈成一笔生意，你喝不喝？董明珠霸气回应:正常的礼节我赞赏，纯粹靠吃饭喝酒我不接受，这也是我的原则。记者又问你这样，让客户觉得你不诚心，这业务没法搞。董明珠说，我很诚心，我的诚心很简单，如果天天没事就和客户喝喝酒唱唱歌，然后又把女性装作是弱者，博取同情。那么你可能今天能拿得到货，那明天以后呢？看来，董明珠理念是很有道理的。
记者看了核力新材五个销售战队的口号后热血沸腾，自己也产生了一定要把工作做好的狼性思维——
烈鹰战队：烈鹰烈鹰，搏击长空；烈鹰烈鹰，永远精英。
猛虎战队：猛虎猛虎，与我为伍；团结一心，其利断金。
野狼战队：野狼野狼，斗志昂扬；攻无不克，战无不胜。
麒麟战队：麒麟麒麟，坚定不移；全面出击，永争第一。
黑马战队：乾坤未定，你我皆是黑马。
随后，记者又采访了陈洋，如何评价一下核力新材的销售团队？他说，职场上，永远靠实力说话，核力新材商务部的销售团队虽然是“娘子军”为主，但她们学习能力强，对营销工作不断总结，不断结合应用端变化提出营销思路，反过来促进公司的科技创新与生产导向。陈洋说，“娘子军”做营销更重细节，小事不小，细节决定成败。
正如潘彩云、倪萍、王璐几位“娘子军”的感慨——营销其实没有什么捷径，真真诚诚对待客户，把工作干好，靠自己的诚心实实在在打动客户。出现问题就想办法解决，很单纯很简单的把事做好就能赢得客户的尊重。
采访札记
诚心做事方久远
核力新材几位文文静静的销售战队队长学习董明珠理念，诚心做事，诚心营销，用责任、担当加企业的信誉面对市场面对客户，让企业获得了长久的客户与双赢的收益。烈鹰战队潘彩云说，现在企业效益好了，员工收入高了，我们的压力更大了。她说，2023年我们五个战队的销售任务虽然艰巨，但还是有底气去努力完成，因为每个战队都有自己的长久客户，这些客户也是在核力新材优质产品的长久稳定供应中壮大起来的。同时，还要不断拓展新客户。陈洋说“埋头拉车，抬头看路”，只有抬头看市场创新谋发展，才能埋头抓好生产，在应用端的引领下让制造端的产品拥有市场。
3月6日，记者正准备发稿时获悉核力新材商务部被授予宝鸡高新区三八红旗集体称号。祝贺她们！
