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艰难困苦,玉汝于成——科辉钛业成长的秘密

   2022-12-01 钛之家730

  艰难困苦,玉汝于成。科辉业历经十二年的市场实践、砥砺前行,走过了坎坷而不凡的成长历程,以科技进步成就辉煌——开创了独具特色的宝鸡民营钛企的发展之路。

  “没有做不成的事,只有做不成事的人”是科辉人对自己的要求。十二年前,科辉钛业创业之初,还只是宝鸡民营钛企业众多小微企业中的普通一员,几台小车床,几名普工就开启了他们的创业之路。但他们从没有看小自己,从小事做起,一步一个脚印,坚定的走出了自己的发展之路。

  今年受疫情反复的影响,市场萎靡,许多民营钛企业受到冲击和影响,生产任务不足,利润微薄。但与行业中的其他企业不同,在科辉钛业及聚鑫源新材料生产车间里机器轰鸣、一片火热繁忙的工作场景,车间里为了赶工期,设备不停歇,工人师傅轮换着吃饭,每个人都紧张而又有条不紊的工作着,提货和转料的运输车辆排队井然、彼进我出。根据公司经营数据统计,到十月份科辉钛业及聚鑫源新材料两家公司就已完成产值1亿元,比去年同期增长20%,钛材产量达到830多吨,也比去年同期增长25%,提前2个月完成亿元产值的公司年度生产经营目标!

  笔者在公司与蔡总交流钛行业现状和发展趋势,临近中午,蔡总安排人员通知负责公司生产和技术的王厂长中午陪同笔者共同午餐!工作人员在通知王厂长后回来向蔡总汇报,王厂长说了:“如果是技术或业务工作就来参加,如果是礼节性的商务陪同就不参加了,工作太忙了,有好几份今天新签的重要合同的生产工艺卡还没有做完呢。确实抽不出来时间,请蔡总和客户朋友能够理解”。

  这就是笔者在聚鑫源公司生产现场亲身感受到的真实现状。是什么秘诀让科辉钛业在疫情期间与众不同,蔡双凯总经理及全体员工给出了如下答案:

  一、超越客户需求,细节决定成败

  只有客户想不到,没有科辉人做不到。当客户在行业中寻找特殊钛合金材料时,大多数企业给出的工期是45天到80天,而科辉人的答复是:“交货期是10天”。科辉人根据市场需求,提前完成钛合金材料的镦拔锻造火次,将钛合金的热加工工艺在合同订单签订前就已经完成,准备好成品坯料,只待合同订单签订后,完成成品尺寸成型、探伤、性能检验,快人一步,引领行业,是科辉公司在激烈的市场竞争中赢得客户认可的成功秘诀。

  当客户收到科辉钛业提供的材料及产品包装时,惊讶的叹为观止,感动而真诚的打过来电话说:“你们的产品包装太好了,市场服务细节考虑的太周到了,这不仅仅是工业产品,你们是把产品当艺术品来对待的”。精美的木箱包装方便开启,所有产品均有固定好的吊装带,并贴心的附赠手套和口罩。通过科辉钛业公司市场营销的中国钛谷产品,树立了宝鸡钛工业产品的良好行业形象,引领和带动了宝鸡钛工业产品包装行业水平的整体提升。

  二、把握点滴机会,永不轻言放弃

  把握机会,快人一步是科辉人的企业信条。疫情期间,出行不便,当一条经济价值并不显著的采购信息摆到蔡双凯总经理面前时,他毫不犹豫,以推动行业发展的战略眼光力排众议,驱车数百公里当天赶到对方厂里时,对方采购员惊讶万分,他们没想到昨天还在通过电话联系,今天就飞奔到他们公司。看到风程仆仆的科辉销售团队时,他们感受到了合作伙伴满满的诚意。

  还有一位客户因飞机晚点要等到凌晨抵达,客户都觉得太晚了,建议蔡总今天先休息,第二天再相见洽谈工作,蔡总让对接业务的员工给客户回复:“不论多晚,风里雨里我在这里等你”,考虑到客户凌晨抵

  三、做精特殊产品,创新赢得市场

  在宝鸡民营钛企业中大多产品以纯钛和TC4合金为主,而在科辉钛业TC6、TC11、TC22、15333等合金却是他们的常规产品,他们生产的钛合金模锻件、大型棒材、泵阀异型件在公司产品份额中占比达到75%以上。在公司库房中各种材料就多达500吨,而且各种特殊合金牌号在这里也可以找到中间坯料,这也是他们能够确保超短工期的底气所在。他们生产的钛合金大型锻件重量能够从10公斤至10吨范围内,规格跨度在Φ300mm至Φ2米之间。由他们生产的亚洲最大的钛合金锻件毛重达到9吨,尺寸达到Φ1920x660mm,成为沈鼓、陕鼓、三一重工、中国石油、上海电气、中国石化等集团公司的合格供应商,其中Tc4、Tc11钛合金锻件占到压缩机叶片行业市场占有率的70%以上。

  “心系国防,精益求精”,目前科辉及聚鑫源公司的钛合金产品已经在航空、兵器、舰船等高端领域得已应用,为国家重点军事工程项目贡献了宝鸡民营钛业人的一点绵薄之力。科辉钛业正在朝着特殊化、多元化领域发展,通过做精、做专钛合金产品步入高端应用领域。

  四、科技引领发展,团队决定未来

  近年来,科辉钛业加大科技进步的投入力度,先后取得了GJB武器装备质量管理体系认证证书、武器装备科研生产单位二级保密资格证书。

  在市场战略领域提出并贯彻执行“专业制造特殊牌号钛合金”、“推动行业发展,超越客户期望”的经营理念和中长期发展规划。他们还与宝鸡钛产业研究院联合成立了“钛合金研发实验基地”,先后取得了十多项科研成果,走在了宝鸡民企的前列。同时,科辉钛业十分重视员工队伍的建设和培养。一是广招贤人,从社会各界广泛引进专业人才;二是请宝鸡钛产业研究院等科研机构,对在岗人员进行技术、理论培训,从而快速成长为公司技术、业务核心骨干。

  十二年的发展,经历了艰难困苦,科辉钛业的成功有其特殊性也有其必然性,这都与企业的掌舵人90后青年企业家蔡双凯有着密不可分的关系。蔡总以他特有的坚韧、友善、机智和诚信感染着身边的每一位追随者,也带领着科辉钛业和聚鑫源新材料两家企业从弱到强,在众多的宝鸡民营钛企业中脱颖而出,成为一颗正在冉冉升起的明星。他们的发展之路也值得宝鸡民营钛企业家思考,为宝鸡民营钛企业和产业的可持续发展带来有益的借鉴!


 
标签: 科辉钛业
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