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甘苦磨砺"代言人" ——访苏州鑫精艺钛制品有限公司总经理张万元

发布日期:2020-01-07  来源:钛微媒  作者:潘廷祥  浏览次数:129
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  四年前,记者就写过他------2015年11月他带着他的产品参加了"全球企业家生态论坛"。为了推广、提高民用生活品在消费领域的认知度,他在会议期间见缝插针传播钛知识、介绍钛健康,因此还与联合国第七任秘书长科菲.安南、韩国前总理李寿成亲切合影,加深了钛健康在国际友人心目中的印象。一晃四年过去,真正与他面对面坐下来采访谈钛民用生活品已经是2019年12月末,谈得很多,聊得很多。他是谁?他就是苏州鑫精艺钛制品有限公司(以下简称康钛)总经理张万元。
  甘苦磨砺难中行
  与许多民营企业老板一样,张万元也经历了离家打工然后创业的人生,饱受了酸甜苦辣的滋味。张万元说,他打工、创业没有离开一个"州"字,先后在泉州、温州、苏州尝尽人生百味。说到百味人生,张总说,1991年出来打工,在亲戚的厂里做塑料装备上的加热器,好学的他没多久就能独挡一面了。初生牛犊不怕虎的他学徒一年后于1992年开始自己创业。看似创业一帆风顺,哪知市场却是波涛汹涌。
  张万元说,1992年刚创业他就签下了一单10多万元的塑料设备加热器合同,上世纪九十年代初这个金额是相当可观的。刚创业就签下一笔大单,甭提心里多高兴,同行也是羡慕嫉妒恨。才创业的他哪有什么风险意识,客户付了40%左右的货款把货拉走了,称余款回公司后立马支付!哪知客户把货拉走了后来了个"老王不见面"。张万元说,差不多30年了余款至今都没有收回,这次损失比较大,对创业初期的他打击很大。
  张万元说,自己创业以来主要有两次难关,第一次是货款收不回来差点导致公司险些关门,第二次是2014-2016年钛民用生活品征途上的磨难。他说,为了尽快推广应用钛、提升钛的普及率认知度,康钛在一家颇具影响力的电视台经济栏目做广告,参加全国众多的产品展销会,开了几十个专柜实体店,结果钱花了不少收效甚微,钱花出去了往往连泡也不冒一个,这对公司生产经营有些影响。张万元说,后来调整思路,在参展中花几百万元打广告参展,不如先投入科技搞研发,用产品品质来说话。
  思路调整活水来,思路调整天地宽。2017年康钛开始逐步亮相市场,赢得客户。
  甘苦磨砺钛中行
  记者问,1992年创业以来一直从事塑料装备的加热器生产,怎么想到去发展钛民用生活品?张万元说,公司经过六年的发展于1998年开始做钛治具,这时候有客户问是否生产钛民用生活品?也就是从1998年开始,张万元在生产钛治具的同时逐步去了解钛、知道钛,钛的“亲生物金属”健康特性深深嵌入了他的脑海。后来,随着对钛的了解与加深,也就慢慢诞生现在的“康钛”品牌。他说,2005-2007年看到了钛的火热,更加深了钛的印象,又从医疗用钛器械中得知钛是"亲生物金属",是有益于人体健康的金属。于是,便萌发了对钛民用生活品的研发与生产。2008年开始从关注钛走向了研发钛品、生产钛品的路子,经过两年的摸索,2010年公司正式更名为"苏州鑫精艺钛制品有限公司"。张万元说,全身心投入钛民品研发生产时才发现钛不好玩。
  张万元说,鑫精艺钛从2010年逐步减少钛设备的生产,增加钛民用生活品的研发生产。产品才生产出来时走向市场难度比较大,每年只有几万到十几万元的销售收入亏损严重,若不是钛治具的利润贴补,公司早已支撑不下去了,这种状况一直延续到2016年。他说,这也是创业以来最困难的时期,公司咬紧牙关熬过来了。张万元说,"熬"是一件很痛苦的事,但只要能"熬"过来就是柳暗花明又一村。
  2017年国内钛民用生活品市场开始慢慢好转,苏州"康钛"产品逐渐被消费者接受,销量骤增。张万元说,现在每年有八、九百万元的销售收入,退出原有的钛治具生产,康钛产品真正成为鑫精艺钛的主打产品了。
  甘苦磨砺自代言
  与张万元面对面聊到以前去有影响力的电视台经济栏目做广告宣传以及盲目参加各种展会时开实体店,他说,以前教的"学费"教训很深啊!他说,展会该去要有选择,广告该做要选时机,否则就是事倍功半。他说到了格力电器董事长董明珠央视做广告“让世界爱上中国造"、"格力掌握核心技术"。以前请明星代言,每年支出上千万元。现在董明珠自己代言,每年减少支出上千万元。实力强悍的格力电器都要"斤斤计较",我们这些小企业更要精打细算,做适合自己的宣传。
  看来,张万元对前些年的盲目参展开实体店与盲目做广告有所思考与选择。他说,我现在自己为康钛产品代言。说着,他让办公室人员拿了几本企业介绍给记者,果然是自己代言康钛。只见他手里拿了一个钛平底锅笑容灿烂地说"康钛品牌,专注纯钛无公害健康钛生活用品。"记者问,如何为自己的产品代好言?
  张万元说,一定要了解钛民用生活品的健康优点、金属属性,了解康钛产品品质,把"优点+属性+品质"展现给消费者,提升消费者对钛健康特性的认知度。他说,钛目前为止是世界上发现的唯一对人体无毒害的金属。钛与人体有很好的相融性,被称为亲生物金属。目前,钛骨、钛髋关节、钛3D打印头盖骨、钛支架等许多医用钛器具已经植入患者身体,并逐渐取代其它材料。实践证明,钛正在越来越广泛地福惠于人类。
  据悉,鑫精艺钛已取得发明专利和实用新型专利40多项。康钛产品分为三大块:户外产品、家用生活品、儿童用品。其中,户外产品占60-70%。家用生活品主要销往美国,韩国,西班牙等;户外产品主要销往国内与宝岛台湾。据悉,2020年,鑫精艺钛已经签订一笔定做茶叶罐的大订单,将推升公司销售收入大幅增长。
  采访结束时,张万元对记者说,鑫精艺钛有自己的生产工厂,氧化、结晶、抽真空、模具多自己做,一旦钛民品爆发对康钛是有好处的。另外,现在鑫精艺钛装备有富余能力,资源共同利用,经济共同分享,可以为具有品牌的企业,品牌效应好的企业做代加工。
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