钛是一种具有英雄气概的金属，银亮、轻盈、抗腐蚀，论性能让人赞不绝口，论盈利能力，这几年过剩的供给让钛价遭遇“滑铁卢”。日前，陕西省钛及稀有金属材料产业联盟年会在宝鸡高新区举行，来自各大中小型企业和研究院所的 140余人参加会议，共商行业发展大计。
在低端市场倾轧的格局未改变
好多钛企老板回忆起 2004年以前，做钛生意所经历的“钛红钛旺”的好日子。那时我国海绵钛总量一直在 2000吨左右徘徊，与美国、俄罗斯、日本、乌克兰、哈萨克斯坦上万吨产量相比，可谓是“骨瘦如柴”。物以稀为贵，所以当时不论是做钛材加工还是贸易，都赚得盆满钵满。
在宝钛集团的带动下，宝鸡呈现了中小企业“千帆竞发”的盛景，最火时，要有五六百家钛材中小企业。随着市场需求量逐步扩大，价格上涨强烈刺激之下，海绵钛产业像吃了“激素”一样，产能迅速上涨，锻造了一大批擅长做钛材加工的企业。不过当价格战越打越烈，宝鸡钛产业面临的问题日益凸显，那就是重材料加工销售，轻产品应用开发。特别是民营企业相互仿制，同质化严重，市场倾轧普遍，绝大部分企业集中在材料加工阶段，影响了集群产业的良性发展。同时，引进外部企业很少，基本上处于宝鸡企业的产能扩张，“宝鸡·中国钛谷”品牌的作用没有充分发挥。“能在夏天准备过冬棉袄”的企业，才是真正有战略眼光、有危机意识的高层次企业。每年的钛产业联盟大会都是一场思想交锋会、行业预测会，今年联盟成员讨论最多的是如何从低端市场走出，给企业转型找到适宜路径，做到能转、快转、不盲目转。
交上“大朋友”的企业底气更足
在一些小企业后悔错过产品技术升级机遇期的时候，一些“小伙伴”却在奋力成长。他们紧跟市场变化，站到更高级别的平台上做生意，已经找到企业发展的新路径——苦练内功、创新合作。参加本次年会的怡鑫钛业总经理孙敏告诉记者，原来他们的加工能力和别的小企业并无二致， 2012年他们开始和世界五百强 TOTA L公司合作，主要给深海钻井供应密封件， TOTA L公司对他们的产品质量要求很高。怡鑫用了 2年时间，进行技术质量的管控改造，从熔炼、切割、打磨等十多个环节细抠质量，一批材料从粉状到最终成品，都可质量溯源。正是因为有了这样的历练，如今怡鑫钛业的外贸占到公司总业务量的 70%— 80%，正在稳健发展。
宝鸡拓普达钛业有限公司虽起步较晚，但高起点发力。他们从奥地利引进的径向铸造生产线，目前是西北最大的生产线，可批量生产 TC4合金厚壁管材，这套工艺获得国家发明专利。公司董事长王勇锦说：“国际上能做钛材深海工程装备的有十几家公司，他们从未到中国采购过材料，原因是对国内钛材质量不放心，我们接触过这些欧洲客户，不断按照他们的要求改进工艺，才有了现在的市场。”
据了解，如今低端的棒材卖价一吨才 100多元，而高质量的棒材一吨 400多元还供不应求，区别就在于对材料的配比研究和工艺水平。当不少小企业愁销路，撑不下去决定转行时，高新区一些民营高科技企业却在危中找机，寻求和高校、研究院所的合作，力求在新材料、新工艺、新产品研发上有突破。宝鸡力兴钛业有限公司启动了知识产权管理规范贯标工作，公司重点项目获国家发改委技改项目立项和资金支持；宝鸡巨成钛业有限公司顺利通过了国家火炬计划创新产业集群项目和科技部重点创新基金项目验收；宝鸡鑫诺新金属材料有限公司与多家医院及高校建立战略合作关系，积极参与医用钛材国家标准的制定，并在国外设立了销售窗口……
钛产业运作不能太“高冷”
高新区钛材产量约占全国产量的 85%，要想改变钛产业价格长期低位运行，产业规模徘徊不前的现状，需要政府牵头，让高校、科研院所与企业“联姻”，在人才引进、技术投入、知识产权保护、项目申报等方面给予资源帮助。很多小企业坦言，他们很多时候想与外地院所合作，却苦于没有渠道。其实政府可以从战略合作上多出政策、建平台，这样可以让企业有机会参与进来，吸收到最前沿的信息，找到产业升级的突破口。
联盟副秘书长王敬青认为，钛产业过去的运作太“高冷”，和老百姓生活联系不紧密。既然要消化过剩的产能，何不在民用品市场去找更多的发力点，比如引进成熟的生产企业，做钛材的水龙头、洁具、装饰品等。钛材企业应该想办法，找技术合作方，在民用品领域开发新产品。
研究钛产业多年的宝鸡文理学院教授张伟峰认为，提高产品质量，才是冲出重围的王道。再者要利用“互联网 +”，打造中高端制造产品，解决钛在海洋装备、海洋建筑方面的应用，高端汽车领域的应用等。此外，钛产业联盟要发挥协会、联盟作用，解决产品同质化、内部无效竞争；发挥龙头企业、工程中心、大专院校作用，催生行规、行标，共同打造优质产品，催生“钛谷”品牌成为知名品牌。
