开年一上班，负责兴茂钛矿销售的原料贸易部副部长周国强就赶紧打开电脑，登录销售系统查看前一天兴茂钛矿的生产量、库存量和销售量情况。分析完情况，他迅速拿着手提包急匆匆地就往外走。
“去哪儿？”同事问他。周国强说：“跑市场，去‘攻’去年没有‘攻’下来的客户。”
原来，为了抓住一个潜在客户，周国强已经多次登门拜访了。这个客户从未使用过兴茂钛矿，也不愿意冒险试用。为了说服客户，周国强一直围在这个客户身边，跟他分析市场、聊行情、分析趋势、讨论办法……就这样连续三天，客户终于被他的真诚打动。
针对对方对产品质量有顾虑，他提出了技术担保等措施。最终，对方答应试用3000吨。
眼看就要成功了，可是当第二天周国强去找对方签订合同时，由于市场发生了较大变化，对方反悔了。
可周国强没有放弃。“新的一年我还来！”就这样，才有了开头的一幕。通过反复沟通，对方签订了5000吨的订购合同。
“再难也要干漂亮！”新的一年有一个好开局，周国强精神为之一振。
产能过剩、产品同质化严重、厂家众多、竞争异常激烈……2015年，面对更为严峻的钛产品销售形势，钛贸公司销售人员紧跟市场，启动了“走出去、请进来”等营销方式，在激烈的市场中拼出一条路，为企业创造更多的效益。
