2018年，宝鸡一个池塘边的柳树下有俩个年轻人常聚在那里钓鱼，或蹲或坐在岸边，鱼没有钓到一条，晴天钓了一缕浮光，雨天钓了一丝愁肠，疑惑挂脸的他们结伴而归，拎着空桶返回时，心里的头绪装满了鱼篓——他俩就是宝鸡市鼎信泰钛业有限公司（以下简称鼎信泰钛业）的“中国合伙人”何志刚、何佳兴。图为记者采访何佳兴（左）何志刚（中）。
01、钓鱼难解心中愁
何志刚、何佳兴是90后，1994年的他俩今年还不到30岁，相识于初中，友谊一路行，合作于2018。胖胖的何志刚高大帅气，退伍军人。文气的何佳兴儒雅清秀，一路创业。俩个90后合伙创业，销售收入从百万级跨越到千万级只用了几年时间。4月宝鸡钛博会上，记者与何志刚相识加微信后相约到企业看看，近日终于成行。点燃一支烟，端起一杯茶，记者与他俩聊开了话题，没想到阳光灿烂的他俩讲的却是创业的艰辛与渡劫。
高中毕业后，何佳兴上大学学土木工程，何志刚参军了，十字路口走了不一样的人生路，几年后居然相向而行成了“中国合伙人”。何佳兴说，由于对土木工程不感兴趣，中途退学了，一直行走在创业的路上，干过打磨工、开过炸鸡店，还在微信平台创业，创业之路一直不太顺畅。2017年走进了“风马牛不相及”的钛行业，创业了鼎信泰钛业，发展依然不顺利。2018年初，鼎信泰钛业的资金捉襟见肘，流动资金只有十多万，经营清淡，维继艰难。此时的何志刚已经退伍回宝鸡还带有10多万元的退伍费。初中相识一直要好的何佳兴硬着头皮问何志刚能不能借10万元应急，没想到何志刚二话不说马上转给了何佳兴。何志刚说“我们初中一路走来彼此就是信任的好朋友，读书时我还帮佳兴打过架。”正是这10万元的信任，何佳兴告诉何志刚要不一起干。退伍回家的何志刚心想反正闲着，那就干吧！俩人从借钱干脆成了“中国合伙人”。
何佳兴说，2018年合伙共同办企后公司经营状况依然没有起色，询单很少，成交更难，俩人已经做好最坏打算，如果下半年经营继续惨淡，企业支撑不下去，只能倒闭关门外出打工。何志刚说，当时已经有了这个想法。7月份的一天，曾经询价的一个客户给何志刚打来电话称外商几月前询的那次报价能否不变？他俩当时很高兴，能有单接就不错了，果断回复“价格不变”。当时也没有多想价格不变能否赚钱，他俩的想法是管他的，先答应干了再说。没想到又拖了一个月，订单才在8月正式签订。于是，鼎信泰钛业开始接单了，接着，9月份同一客户又订了一单。两单做完盘算下来有16万元的利润，从这两单开始公司生产经营逐步好转，他俩扔掉鱼杆，不再去池塘边的柳树下钓“浮光”钓“愁肠”了。何佳兴说，想想当时心智太年轻，生产经营不景气，钓鱼何解？何志刚补充道，钓鱼没有钓来客户，还是鼎信泰钛业的品质得到了客户的连续订单，2018年外贸订单实现销售收入近200万元。
02、品质赢来回头客
2018年是何志刚、何佳兴的本命年，这一年差点让他俩关门走人，这一年成为鼎信泰钛业启航的起点。两笔订单增强了他俩的信心与希望。通过外贸合作的几笔订单，加深了他俩对信任、品质、特质的认知，这也成为鼎信泰钛业“一言九鼎，信守未来”的理念。何志刚说，追求品质虽然成本高一点，工艺细一点，钱少赚一点，但对稳定老客源引来新客源是有好处的。何佳兴说，虽然“酒好也怕巷子深”，只要品质做好了，口碑可以相传，客户自然也会闻香而来。
何志刚举了个例子，2019年有个客户来宝鸡比价采购一个装备，询问后发现鼎信泰钛业的价格最贵，一时拿不定主意，就把装备分解成3个订单给相关企业，并对内外观质量及参数有明确要求。没想到拆分的3个订单在不同时间段均与鼎信泰钛业签订了。不久，他见到了曾经询价又拆分订单的原客户，彼此看透不说透。后来，这位客商再到宝鸡采购类似装备时就直接到鼎信泰钛业，再没出现拆分订单了。“产品性价比不能一味求低，价格实在低了，做工、品质与性能自然要大打折扣。”何志刚说。
谈到鼎信泰钛业的产品品质，“中国合伙人”的何志刚、何佳兴的彼此信任就是最好的明证——豪爽借款、合伙创业、钓鱼解闷、共进共退、相互提醒对方言行的真诚里就孕育出良好的品质。好朋友携手一起走。随着生产经营逐步向好，20多岁的他俩手里宽余了一点，荷包鼓了一点，有时候人就飘了。采访时，他俩谈到了这个问题，何佳兴说，有段时间我就提醒志刚有点飘了。何志刚说，我与佳兴彼此信任，相互提醒对方，如果俩人缺少信任，相互都飘了，那鼎信泰很难做到一言九鼎。或许正是他俩彼此信任，品质治企才有了好产品走市场的好口碑。据悉，2018年的那位客户至今一直是鼎信泰钛业的客户。品质的信任为鼎信泰钛业赢得了信誉。疫情三年，鼎信泰钛业生产经营不降反而节节攀升，年销售收入相继突破一千万元、两千万元大关。
03、钛钯“何”金走未来
采访时，记者得知鼎信泰钛业的主要产品一是合金材料钛钯合金为主，二是设备类以钛钯废气风机、钛钯文丘里为主打。综合起来看，鼎信泰钛业主要产品就是在钛钯合金上做功课搞研发。记者笑语说“你们俩个初中相识就是好朋友，又姓何又合作又和睦，弄个品牌叫钛钯‘何'金恐怕更有市场影响力。这个合金是姓‘何’的何。”这也是记者写专访《钛钯“何”金》的由头。兄弟齐心，“何”力断金。
文丘里
从钓鱼解闷聊到如今鼎信泰钛业的发展，2018年-2022年五年时间，销售收入从百万级增长为千万级，鼎信泰钛业产品在市场上斩获声誉。鼎信泰钛业还有一个特点，产品是从先走外贸发展起来的企业，现在外贸内贸兼顾，赢得市场的“轴心”都是品质立市。钛钯“何”金走未来。
钛钯合金棒
鼎信泰钛业钛钯合金材料在市场上享有良好信誉，他们制作的钛钯废气风机、钛钯文丘里同样在市场上享有良好声誉。经过多年的努力，制作的废气风机已经广泛应用国内产品所需大中型企业。何佳兴说，鼎信泰研制废气风机选用特殊钛合金及特殊工艺制造的叶轮，其特点是运转平稳、效益高、寿命长、维护简单。他说，废气风机是酸再生的动力“心脏”，正常而高效地运转，直接关系到酸再生的正常生产；鼎信泰钛业制作的TA9文丘里（见注释）结构简单合理，制造周期短，安装方便，运行稳定，便于维护。何志刚还给记者科普了“文丘里”知识——文丘里是废酸再生产工艺流程中不可缺少的设备，起到了预浓缩废酸液及冷却焙烧气体的作用，可广泛用于石油、化工、冶金、电力等行业大管径流体的控制与计量。
废气风机
何志刚、何佳兴的办公室里挂着“舍得”、“凝心聚力”六个刚劲有力的书法，字里蕴含利益的舍得，蕴藏信任的力量——俩个90后初中相识，一个上大学学土木工程，一个参军保家卫国，2018年相向而行，信任前行，在一个陌生的领域“何”力其心，“何”力断金，在钛钯“何”金的领域创业，找到了属于自己的科技蓝海与市场蓝海。合上采访本又打开采访本，记者写下了“创业无论大小，创业者精神可赞，为两位90后点赞！”
注释：文丘里效应，也称文氏效应。这种现象以其发现者，意大利物理学家文丘里（Giovanni Battista Venturi）命名。该效应表现在受限流动在通过缩小的过流断面时，流体出现流速增大的现象，其流速与过流断面成反比。而由伯努利定律知流速的增大伴随流体压力的降低，即常见的文丘里现象。通俗地讲，这种效应是指在高速流动的流体附近会产生低压，从而产生吸附作用。利用这种效应可以制作出文氏管。
编辑：杨一鸣
审核：淮 金
