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钛品视界——陕西天成航材深度思维调研

发布日期:2020-04-07  来源:钛微媒  作者:潘廷祥  浏览次数:201
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车伟打开了我的脑洞又屏蔽了我的脑洞
与思想者同行,自己也会变成思想者。
专访陕西天成航空材料股份有限公司总经理车伟,记者感觉到了“与思想者同行,自己也会变成思想者”。车伟是一个很有思想见地的人,占位高、视野远、胸怀宽、格局大。他的思想打开了我的脑洞,仿佛又屏蔽了我的脑洞。
刚过30岁的他,思路清晰,目标明确,是一个把事情当事业做的人。国内舞台,国际舞台,行业分析研判,主客观与自身位置剖析透彻,让你看到的不仅仅是一个思想的舞者,更是一个行动的践行者。与其对话,自己都有一把激情之火在燃烧,骨子里都蹦出来了80末90后的青春。
社会的发展就是“八九点钟的太阳”才会赋予时代的希望。因为他们有激情,有梦想,有追求。车伟关于上一个10年工业的见解,下一个10年钛工业的分析,以及钛工业这个圈子的分析,非常独到。记者专访车伟,交流时间最长,交流得最深远,专访时长超过3个小时。但落笔却感到最难,因为他用思想打开了我的脑洞,同时,又用思想屏蔽了我的脑洞。大潘现在试图在修复自己的脑洞,千方百计、想尽办法、迫不及待要把车伟的思想拽出来分享给大家,又担心拽不好。
与车伟聊钛,钛有不一样的风景线。
车伟的思想是怎么舞动的?车伟对钛行业是怎么剖析的?我们又如何给钛行业评分等等见地,在与车伟的交流对话中,记者的思想仿佛也被他的钛激情撞出了绚丽的浪花。
车伟对钛业发展的思想敲开了“大潘说钛一直都在”的全新认识。车伟,大潘专访对象中最年轻、最有思想,执掌企业规模最大的年轻企业家。
陕西天成航材
【专访】让思想落地的钛行者——
访陕西天成航空材料公司总经理车伟
他是一位不到30岁的民营钛企总经理,也是一位让记者采访后最想落笔去挖掘思想的钛行者。他用他的思想与行动挑战前瞻性思考与前沿性发展,记者用思考性的笔墨去梳理他所走的钛行路——他就是陕西咸阳天成航空材料公司(以下简称天成航材)总经理车伟。
印象车伟
当天飞机晚点,到达西安时已是晚上八点多钟了。晚饭间,记者与其短暂的交流,感觉他对钛行业很熟悉,看来,车伟是一个有着“钛故事”的人。
初见车伟,他戴副眼镜,身材较瘦,斯斯文文,感觉像是一个刚走出校园的大学生,与执掌10多亿元资产的总经理难以对上号。儒雅之气在车伟慢条斯理的交谈中凸显,年轻且具前沿性的思考钛行业发展,在车伟的言语里张驰,这是记者最初的印象。
一个执掌10多亿元资产的民营企业总经理,没有架子、谈吐儒雅、谦和。车伟对钛产业发展的观点、思想、见地露出端倪甚至略显锋芒,他的一些见解对钛行业发展或许值得深思。
思想车伟
自古英雄出少年。车伟对钛的思考不仅仅是一种情怀,更是勾勒出一幅发展蓝图。
天成航材是一家较有影响的钛民营企业,产品畅销国内外。对此,车伟较为谦虚,他说,天成航材自2008年成立至今,10年风雨钛路只是一种沉淀,与优秀的同行相比差距甚远,与国外先进同行相比落差更大。记者问,在民营企业同行中,天成航材经营发展已走在前列,为何还有如此大的感叹?
车伟说,2015年,在美国参加了一个展会,在听报告时,感觉到国外对中国钛行业的评价一般,中国钛企在国际上的地位较轻,没有话语权。那次展会后,车伟受到了强烈刺激。他说,在全球钛产业发展上,中国钛工业只是规模较“大”,技术与产品等方面与国外企业有一定差距,车伟陷入钛产业发展思考的漩涡中。
回国后,车伟考察了国内多家相互关联的钛企业,分析了国有、民营钛企业的发展状况后,便开始着手规划天成航材的发展。他说,虽然国有钛企发展速度快,但受机制的约束,企业领导的发展观或多或少会受“委任”时间的长短影响战略规划。多数民营企业则对起点高、投入大的高端制造业项目缺少市场、技术、资金的积累,导致国内钛行业与美国、俄罗斯等国家先进钛深加工钛企业出现较大的差距。他说,国内很多钛企的产品都停留在中低端,这不利于行业的深度发展,高端才是迈进的方向。
在国内,宝钛、西超技术力量相对而言强一些,但与国外仍有差距,钛的高端制造能力仍需加强。车伟说,中国钛企业需要树标杆,需要引领者、开拓者、推动者。在美国展会上,他意识到,天成航材能朝着钛领域高端制造业方向发展,在技术、质量或是行业发展的前沿都力争做到最好,努力成为成一个优秀的企业,最终出现在国际舞台上……
车伟说,通往“优秀”的道路上尽管布满艰辛,但企业没有“优秀”的目标,永远也带不出优秀的员工队伍、永远凝聚不到优秀的人才队伍,更不可能培育出优秀的团队、诞生优秀的企业。说到这里,慢条斯理的车伟非常有激情地说出了华为那句让人震撼励志的话:“伟大的背后都是苦难!”
车伟不仅有前沿性思考,更是拥有一种责任与担当。他说,不同的声音、不同的思考、不同的视角,都是在推动行业的进步与产业的升级。要把天成航材当成一个市场化的企业,努力变得优秀,但优秀的标准不只立足于中国,而是要通过像华为一样有强大的“内核”,在与国外企业同台竞技的舞台上平等对话,成为世界认可与尊重的企业。车伟这番思考不仅仅是天成航材的思考,也应该是更多企业要面临的思考。
思想是对事物的认识,认识需要行者的落实,一切符合于客观事实的思想对客观事物的发展起促进作用。年轻钛行者车伟的思想从不同的视角展示了他对中国钛工业发展的情感、体现与责任。
行者车伟
思想没有边界,但践行却是思想的兑现,如不付出行动,一切都是空谈。次日,记者来到天成航材新项目现场,据悉,该项目耗资约10亿元,工厂建筑都是对标国际。办公环境让人耳目一新,尤其是人才公寓布局合理,充分展现了天成航材对人才的尊重与渴盼,这也是天成航材聚集了不少博士的因素之一。
参观完天成航材钛加工高端装备工艺线,记者特别好奇,目前,天成航材发展较好,为何还要投巨资建设钛材的高端制造业项目,难道忽略了高端制造业投入大回报慢吗?
车伟说,想过这个问题,但天成航材决心投入钛高端装备制造业就是要推升产业升级。自2008年天成航材成立以来,连续4年是带料加工,只有收取加工费。2012年开始,有自己的产品,当年实现销售收入近4000万元。2013年,产品销售收入突破5000万元。2016年突破1亿元。对于钛产业来说,这个发展速度是很快的。车伟说,2015年底,天成航材确定了转型升级、迈步高端,向国际一流看齐的战略转移。2018年对天成航材来说,面临硬件、软件的双重考验,新的天成航材从2018年4月开始动工建设,今年4月逐步投产,8~9月份全线竣工。他补充道,天成航材其实从2015年底就确定了转型升级、迈步高端,向国际一流看齐的战略转移。
据记者了解,车伟参加完美国展会回国后,已经开始提升企业内核,着眼“国际舞台”,并且拥有了一些成果。目前,天成航材70%以上的外贸产品不是在国内同行间竞争,而是与国外同行产品展开竞争,占据了部分国外市场。车伟说,天成航材产品国内虽有市场,但价格太低,难与低端产品“竞争”。他说,3年前,天成航材产品已经出口乌克兰与俄罗斯,并且在俄罗斯的产品总量一直在中国位居第一。如此看来,车伟逐步登上“国际舞台”。
那次,记者在宝鸡、深圳钛企采访时,说到钛产业转型升级、资源融合、分享经济等一些问题,提到了车伟关于钛产业发展的一些想法,部分钛企业负责人对车伟连连称赞:“这小伙有思想!”。他们说,明显感觉近年来天成航材业务量在增加。2008年~2011年,曾经靠对外加工生存的天成航材经历10年风雨,以质取胜,任务饱满,一直选择在宝鸡一带的重质量、重品质的企业加工产品。
车伟说,天成航材确立向高端迈进、向国际迈进的方向后,他思考的方式、企业的格局都发生了明显变化,视野更远,角度更广。4月25日,在钛产业高峰论坛上,车伟《在新环境下的行业思考》报告中,谈到个人对前10年钛工业的见解,并对后10年钛工业的发展进行了分析,他以“高投入低回报、高成本低收益、高研发低转化”的看法分析了我国钛工业的发展方向,引起了与会代表的高度关注。
父爱天成
在车伟与记者的交谈中,提及他的父亲——天成航材董事长车相安。记者问,大量资金与大规模工程,你父亲放心交给你?
车伟说,父亲开放、宽容、包容、严谨。凭着勤劳、智慧,20岁左右就在社会上打拼。小时候,父亲会把在社会打拼中的得失经验像朋友一样与他交流,父亲的勤劳、智慧与严谨的作风潜移默化传递给了他。2008年成立天成航材时,就让车伟涉足企业。
车伟大学期间就已开始全面接触钛产业。大学毕业后,工作从天材航材一线生产到销售。由于对钛的热爱,对企业的一些理念在践行中得到认可,车相安慢慢开始放手,让车伟挑起了天成航材的重担。
2015年,车伟从美国参加钛展回来后,使他第一次对公司未来的发展方向进行了认真的思考,他站在中国钛工业的高度,对天成航材的发展进行了全面的梳理。半年多后,时机成熟,他把自己的想法告诉了车相安:“要建设天成航材高端装备制造业钛加工项目。”车相安听了车伟对天成航材迈向高端、迈向国际的发展理念以及如何实施打算后,感觉车伟分析有道理。交流沉默片刻后,父子俩有一句简单的对话——
车相安:“能不能承受起这个担子?”
车伟:“没问题!”
看似简单的只有13个字的对话,蕴含的却是一个父亲对儿子的爱,一个父亲对儿子的信任,也让一个父亲看到了儿子的担当……
车相安负责筹集资金和落实土地,车伟负责落实项目实施。2018年4月,一个全新的、拥有高端装备的天成航材已经陆续开始投产,乌克兰、俄罗斯、美国客户更加关注这家年轻的企业。
记者说,你父亲对你的信任不仅仅是一种父爱,而是大爱。因为,他知道了你对钛产业的思考,对钛高端装备制造业的思考,毅然决然支持这是一种大爱。车伟说,父亲相信他是做事靠谱的人,不是凭感觉做事,而是要把事情做好。其实,车相安心里也是有谱的,当天成航材走上国际舞台的那天,父亲用大爱与信任成就了儿子,车伟用一个钛行者的智慧、担当与锋芒成就了自己。
车伟说,他也把父亲宽容、包容、开放、严谨的思维融入到了天成航材的企业文化之中。记者在天成航材采访时,能够感受到这里喷发出一股满满的正能量,充满青春气息,朝气蓬勃。
父爱天成,天成父爱。
这是天成航材立志打造国际一流的大爱。如今,天成航材已经成为一家专业从事钛合金材料生产、研发的高新技术企业。取得了国际航空材料制造企业AS9100D、武器装备国军标质量体系及OHSAS18001、ISO14001等一系列相关体系认证。产品覆盖钛合金棒材、板材、丝材、锻件四大类产品,以高品质航空用棒材、锻件为主,进入航空、航天、船舶、兵器、海洋和医疗等6大领域高端材料市场,并作为唯一的民营企业主研、参研了多个新型航空发动机及四代、五代战机项目。产品远销美国、俄罗斯以及欧洲市场,并已进入国际航空领域。
采访手记为“年轻钛”加分点赞
钛微媒与天成航材的第一次接触是在2015年,中国有色金属报社钛业版主编陈岩到日本参加高功能金属展时,看到天成航材参展的钛加工产品精致高端。自此,本报开始关注国内这家钛企业,于是,有了这次的深度采访。
采访车伟,也让记者“年轻”了许多,一个年轻的钛业发展思考者、思想者展现在了眼前,一个能让思想落地的钛行者展现在了眼前——
2018、2019年,天成人用信心、用毅力、用天成熔锻的拼搏精神,在天成的发展道路上留下了铿锵足音。
2020年, 是钛行业承上启下、突破瓶颈、再塑格局,向下一阶段发展迈进的转折年、机遇年、突破年。
这是记者专访后最难落笔的一位不到30岁执掌10多亿元资产的民营钛企总经理,也是记者采访后最想落笔去挖掘思想的钛行者。与他的交流让人产生思考,一位位年轻钛行者让中国钛工业焕发生机,让中国钛工业走向世界。
车伟,是思想的践行者,在践行路上有担当。代表了一代中国“年轻钛”的缩影。相信下一个10年,一批中国“年轻钛”将登上国际舞台,赢得业界的尊重,让我们为中国一个个“年轻钛”加分点赞。
陕西天成航材
与车伟对话人才之“道”
近日,陕西天成航空材料有限公司(以下简称天成航材)一则人才招聘启示在钛圈内外引起反响:硕士毕业生安家费10万元、年收入12万元+,博士毕业生安家费30万元、年收入20万元+......人才招聘中"七险两金"以外,还有节日福利、生日礼物、荣誉奖励等10多项额外福利。寻着招聘,记者前往天成航材与30岁的总经理车伟对话了其吸纳人才的人才之"道"。
01.吸纳不同领域的人才
与车伟聊人才的看法,发现天成航材人才理念有独到之处。仔细解读其人才观确有道理。他说,天成航材面向社会招聘人才,实现人才跨界融合。人才选用不妨跳出钛圈,跳出钛圈到其它领域引进人才对技术的融合提升是有利的。
打破领域融合的人才观,好比"要治富先修路"。河对两岸因无桥,彼此只能隔岸相望,你不识我,我不解你。建上一座桥,两岸跨界合作,思路拓宽了,视野开阔了,前景更好了。车伟说,引进其他领域的人才,同时也融合了其他领域的技术、管理、理念等,能够拧开技术创新的思维。
跨界产生活力,跨界激发生命力。每年从大学毕业走入企业的学生都是一张装满理论的白纸,书本理论走向实际操作是他们人生的一次跨界,只要努力就会"跨"出一片新天地。天成航材主张的人才跨界融合旨在拓宽钛领域的新天地,拓展钛技术的新融合,让天成航材在跨界融合中激发出巨大的创新动力。
跨界跨的是一种视野,跨的是一种开放与包容,真正的人才不怕跨界,睿智的人才知道万事万物都有相通的地方。天成航材跨界招聘人才潜藏着"变则通,通则变"的哲学思维。
02.喜欢善于"琢磨"的人才
车伟说,天成航材真诚招聘与企业一同成长的年轻人才,让他们在见证企业成长的同时也见证自己的成长。因为,年轻人才具有潜力,具有爆发力,具有可塑性,特别希望看到自身努力换来的成就感,天成航材就是提供用武之地实现他们的成就感,实现企业的大发展。
天成航材需要在技术创新中体现先进生产力,需要在创新中提升生产力水平,在创新中把不可能变成可能,因此需要聚集一股创新动力。与车伟对话人才,感觉到天成航材正在用心打造一个开放包容的人才成长环境,天成航材的员工队伍喜欢对工作对技术进行"琢磨",一些小改小革的技术创新就是在沉思琢磨中找到了解决方案。
车伟说,天成航材喜欢对工作对技术"琢磨"的人才。对技术难题多"琢磨"多思考,有利于推进企业的技术创新。常琢磨有思想有干劲的人才,往往能在举一反三中融汇贯通,打开思想的脑洞,开启智慧的大门。这次高薪招聘硕士、博士毕业生,就是要吸纳有理论基础、有独立主见、有创新思维的年轻人融入到具有"琢磨"土壤的天成航材与企业共同成长。
常"琢磨"技术是人才成长的摇篮。天成航材已经聚集了一批有知识,有能力的硕、博人才。因企业发展,天成航材继续对勤于钻研、善于思考的硕、博毕业生敞开大门。
03.培育人才成长的环境
一个企业要吸引优秀人才,首先要培育一个尊重人才、善待人才的环境,要从硬件、软件设施上为人才成长创造条件。天成航材在行业中基本具备了人才成长需要的工作、生活、学习的良好环境,并且从待遇、情感、关心诸方面实实在在尊重人才与爱护人才。
与车伟对话人才时,他说,天成航材通过自己的努力"栽好梧桐树",相信会"引来金凤凰"。对于培育人才环境,他说,人才价值观需要在赞赏肯定中充分的放大才能激活人才。天成航材要优化人才环境,实现人才、员工的优化组合,形成1+1必须远远大于2的产出效果,这是公司人力资源激活人才潜力必须要做好的事情。大于2的部分,一部分给企业,一部分给个人,让人才有才能成就感与财富成就感。
培育人才成长的环境,既要谈感情谈情怀也要谈生活,要解决人才的后顾之忧,光明正大与人才谈付出与回报,肯定劳动挣钱智慧挣钱的价值体现。按劳分配、按技分配、按智分配是助力天成航材前行的动力。"温饱+小康+情怀"构筑天成航材人才成长的软环境。
20年前人才靠分配,如今人才靠吸引。新一轮人才竞争的优势在哪里?优秀公司,智能企业,薪资待遇,培育好人才硬环境、软环境才能吸纳优秀人才。天成航材通过多年的努力构建了良好的人才环境,吸引了一些具有专业知识和专门技能的优秀人才到公司来,共同为天成航材走向国际激发出睿睿与潜力。
《易经》中有天道焉,有人道焉,有地道焉......通俗讲就是天时、地利、人和。企业发展与人才成长同样需要一个天时、地利、人和的环境。天成航材正在创建实现人才为企业投入高智商,企业为人才给予高回报的良性环境。
"栽好梧桐树,引来金凤凰。"天成航材构筑了吸引人才的优异环境,搭建了实现人才价值的平台,催生了助力人才释放能力的激励机制。相信天成航材这个平台会让优秀的你更加优秀,一个个优秀的你聚集起来助推天成航材更加优秀,为社会、为公司、为个人创造更大的价值。
陕西天成航材
客户找上门与上门找客户的核心点
  元月11日那天是周末,记者去咸阳天成航空材料有限公司(以下简称天成航材)采访,没想到周末的天成航材“热闹”得很啦!员工团建培训激情声回旋,前往应聘者络绎不绝,呈现出人气上升新景象。
去年初,记者去天成航材采访时员工只有120多人,今年初员工已经240多人。对于布局长远、站位较高、格局远大、装备力强、高薪揽人才的天成航材来说,他们员工人数的变化不是数字的简单增长而是素质的整体提升。总经理车伟说,天成航材要聚集高素质技术操作能力强的“蓝领人才”和睿智前沿创新的科研人才。各路人才并驾齐驱是近年来天成航材发展蒸蒸日上的基石。
产品的春天在哪里?
敲门,推门。
来到车伟办公室,车伟正与宝鸡一家企业的两位高层探讨洽谈产业发展中存在的问题。记者坐在一旁静静聆听。车伟说,产品一定要定位好,有自已的产品优势。一个企业市场压力越大,说明自己的产品越没有什么优势,没有优势的产品销售压力才会大......三、四十分钟后,车伟送走两位客人回到办公室问“大潘今天采访那方面的内容?”采访完了,刚才你们探讨产业发展中的产品定位、产品优势、技术优势等就是很好的内容。记者回答道。车伟说,我是说刚才看到你一直在手机上不停的写着什么,你的采访角度是不一样。以下是车伟关于产品优势与市场压力之间引发的系列辩证关系,很值得嘴嚼回味。
产品品质好永远拥有市场的春天,产品品质差面临的市场永远是冬天。一个企业的冬天与春天不是由市场决定的,而是由自身产品品质的优劣决定的。车伟说,企业的发展要有明确的产品定位,市场定位,技术定位。现在怎么做?以后怎么做?这都需要企业有拳头产品。他说,现在天成航材军工产品占比越来越高。对于天成航材的发展,车伟说,中间也走了一些弯路,交了一些学费。现在天成航材的发展定位越来越清晰,发展目标越来越明确。站位高、立高端,在细分领域、特色领域做高端化、唯我有,核心是把自己的产品优势做到更优,价值得到充分体现。他说,2019年,天成航材销售收入比2018年增长50%以上,这主要是高端产品在国内外客户中有了量与质的同时增长,“品质”带来了市场的积极变化——这就是产品的春天。
差异化才是产品竞争力
车伟对于企业的发展一直有自己的前沿思维。他说,天成航材不在中端以下定位发展,以高端为主导。他对产品与市场的关系有自己的辩证思维------好产品不是销售出来的,好产品是生产出来的。他说,目前大家产品同质化比较严重,各家优势都不太明显,在客户端没有感受到太大的区别,所以显得市场竞争很激烈,导致各家在销售上下功夫,反而忽略了产品的差异化。其实,差异化才是产品的竞争力,当一个企业感到销售压力特别大时不要去责怪市场、责怪客户,而要责怪自己、反思自己,是自己没有生产出好产品,自己的产品没有市场优势。车伟说,对于企业来讲,最难的是企业的产品在市场上有没有优势?产品在市场上才是真正的优胜劣汰。如果产品一直没有改进与提高,一直没有很好的市场,最终由产品引发淘汰的是企业的生命与员工的饭碗。
车伟说,产品有优势,市场自然好推甚至不用推,客户也会主动找上门来。想想客户主动上门,产品还会有销售压力?他说,产品要做到有优势,企业就应该沉下心来好好思考发展“跟现有行业企业比,有没有提高效率、降低成本?质量有没有改善 ?有没有改善客户需要解决的问题?客户有没有为此受益获得产品价值?产品是否达到或者接近国际水平?是否符合职业健康和环保等等。以上这些弄明白了,符合要求了,我们就要认真去做一个企业的高端产品。”车伟的思想很前沿,不光考虑产品价值、资源价值,还考虑社会以及在国际地位中的企业价值。真正的好产品价值是综合性体现出来的,这样的产品销售自然轻松,产品优势更加突出,特色更加明显,这才是企业应该追求的品质方向【对于大众化产品,比如2018年的2019年的海绵钛供不应求带来的销售无压力与高端产品优势的市场不能等同。因为,高端产品优势体现的才是真正的科技含量】车伟对于产品定位、产品优势、技术优势、人才优势的价值观思维是相当清晰的。他说,这一切都是在提高企业市场竞争能力,增加客户价值,市场自然就容易了。
产品要有核心“价值观”
静静听车伟与宝鸡同行高管对于钛产业的发展探索,与车伟面对面采访天成航材的发展,看天成航材近几年数据的变化,发现几个点串在一起就有了“上门找客户”与“客户找上门”的核心点在哪里。他说,我一直都强烈的认为,企业的核心就是要有价值,对外部客户、对内部客户(员工)、对地方(社会)都要有价值,一个企业失去价值,就没有长期生存的基础和意义了——
A、高度在哪里思想就在哪里,思想在哪里梦想就在哪里。思想的高度决定思路带来的出路。车伟说,在市场这方面,天成航材思想的核心就是创造客户价值。车伟一直坚持对标国际做高端,实现企业价值,这决定了天成航材的站位高、布局远、视野宽。
B、立足产品定位走高端,从科研入手、操作入手,在细分领域、特色领域环环相扣,让自己的产品有优势有市场话语权,从而奠定产品的市场定位。车伟说,尊重资源,合理科学使用资源也是产品价值的体现,尊重资源就懂得节约,这是科学合理降低成本。
C、人才布控走高端,天成航材招募人才不仅仅注重技术、质量、监测等各个环节的专业人才,同样也重视生产现场操作者的“实战型”人才。车伟说,要培养更多更优秀的“蓝领”工人。人才是价值的一种体现,也是支撑产品价值提升的生产力。
D、做好人才布局,员工定置。车伟说,人力资源部门一定要科学合理用好每一位员工,人尽其才,合理配岗才能做到有才合理用,有才尽利用。这是尊重每一位员工的价值体现,任何一个企业真正懂得发挥不同岗位员工的价值观时,这个企业的价值就是1+1>2了。
E、工作需要敬业、需要情怀。车伟说,光有情怀是不够的,企业需要精神,员工需要精神,但企业也需要关心员工的生活,正所谓家和万事兴。按劳分配、按智分配,解决好员工的经济基础能够提升员工的工作积极性,尊重员工的劳动价值。
“上门找客户”“客户找上门”的思维
天成航材人是这样说的,也是这样做的。招募四方人才,聚集八方智慧。2019年初120多名员工,2020年初员工已经240多人。表面看是员工数量增加了,实际是通过高薪招聘提高了员工的整体素质。正是员工素质整体提高,技术力量厚积薄发,人才支撑了产品的高端优势,提升了天成航材产品的市场声誉。2019年天成航材销售收入比2018年大幅增长50%以上,2020年订单聚增便是产品定位高端、产品优势凸显的回报。车伟说,从目前的订单看2020年销售收入依然会保持50%的增长水平。
“上门找客户”那是产品优势不明显,销售压力大,市场压力大。“客户找上门”那是产品优势突现,销售轻松了,市场路宽了。所以,产品在市场上是否有优势,这就是产品“自身价值”的核心体现。车伟说,产品的核心就是给客户创造价值,创造实实在在的价值。比如解决客户使用钛合金的痛点、让客户更好用、交付速度更快、质量稳定性更好、成本更低,总之让客户从多个纬度感受到买你的东西能给自己带来好处。能给客户创造价值,是天成航材追求“客户找上门”的努力方向。2020年天成航材重点就是立足产品优势走市场,只有产品品质上去了,优势凸显了,客户才会来抢“货”。天成航材的大方向是要努力提升产品质量,不管是在品质方面、技术方面还是成本方面都要有对标国际的优势。
陕西天成航材
质疑在"线″上——
访陕西天成航空材料有限公司副总经理高春宝
重视过程管理,产品质量好是必然,轻视过程管理,产品质量好是偶然。必然与偶然是一种态度的转换。日前,记者采访了陕西天成航空材料有限公司(以下简称天成航材)副总经理高春宝,看看他对产品品质是怎样认识的?或许他对产品质量的诠释可以借鉴性的"拿来一用″。
质量管理的学术化平民化
记者采访高春宝时正遇他与两位技术员在探讨质量管理的问题,也正好听他说:"工艺规程需要学术化,操作规程需要平民化。"两位技术人员走后,记者与高春宝开始了关于质量话题的访谈,记者直接从刚刚恰巧听到的"学术化与平民化"切入。
他说,工艺规程牵涉"工艺″,既然有"艺″那就说明工艺规程具有一定的高度与深度,需要理论化与学术化甚至对产品要有艺术化的理解,深耕理论与学术才能编制科学有效的工艺文件。他说,操作规程重在指导实际操作,要通俗易懂,操作需要具体化平民化,一看就明了。操作规程就是现场作业指导书。如果操作工人拿到作业指导书看不懂,那这个规程就脱离了实际,编制就是失败的。
高春宝对质量管理的认识与理解确实有他独到的地方,说明他对质量管理的深耕是从产品的表象走向了实质。他说,一个企业不管是技术管理、质量管理、生产管理、人员管理等等都需要相对应的学术化、艺术化、具体化、平民化规则,只有这样才能做到真正的量化与标准化。与高春宝聊了质量的话题,终于知道天成航材产品为什么大量走向国际赢得了良好口碑,也明白了总经理车伟说的品质取胜是天成航材永无止境的追求。
质量忌讳"四两拨千斤″
今年39岁的高春宝在一家国外航空制造公司工作了10多年,他对质量的理解与要求有借鉴有实操。他说,质量管理千万要忌讳"四两拨千斤"的侥幸意识。一个具有良好装备的企业为品质化生产创造了先天的条件,一个国家的工业制造业水平能够体现科技水平的实力。在科技方面"四两″难以"拨千斤″。高春宝说,华为公司就是一个很好的实例,上千位数学家、化学家、物理学家汇聚,上万的专家与技术人才汇聚,华为的研发能力、制造能力、创新能力,"四两″何以能撼动?
与高春宝切入质量话题,自感脑洞大开,他对质量的理解,他对品质的解读是站在天成航材的前沿。记者问高春宝天成航材吸引你的地方是什么?他说,自己在国外航空制造公司工作了10多年,也产生了到中国企业做事的想法,在市场的"嫁接″过程中获悉了天成航材这家公司的国际化思维,实地了解后,感觉天成航材创新思想活跃、发展对标国际、装备水平先进、发展潜力巨大......这些都是吸引力!
高春宝说,天成航材还有一个吸引人的地方,那就是今年才30岁的总经理车伟。车伟以开放包容的胸怀接纳人才(关于车伟的人才视界观中国有色金属报、中国有色网、钛微媒聚集的全媒体将有主题报道,敬请关注),目前,天成航材吸引了不少高水平的博士、硕士。看来,车伟的"栽好梧桐树,引来金凤凰″人才计划开始产生效果了。
梧桐树栽好了,金凤凰来了,自然不用"四两″去"拨千斤″了。
质疑在"线"上
采访期间,正好有国外两家知名的航空公司到天成航材走访,车伟也是在间隙时间与记者聊了聊企业的发展规划与国际化视野,感受到了他的钛世界胸怀是博大的。
高春宝说,企业要走向世界必须品质取胜,没有优异的产品品质走不向世界,更不会有话语权。他说,天成航材的品质追求一直在"线″上。品质这条线需要三方面重视,一是企业高层重视品质线,让品质升华到人才品质与产品品质融为一体;二是工艺规程的学术化品质,让工艺员升华品质学术的严肃性与科学性;三是作业指导书的具体化品质,让实操员升华生产过程中细节管理与品质把关。只有这样,梳理好,每一个环节,质疑品质在"线″上的每一个点,才能做到质量的有效控制。 
采访手记:品质才是话语权
记者多次采访车伟、高春宝以及看到天成航材一步步的发展变化后,深深理解了车伟提出的"话语权"其实是有为才有位。讲到质量管理,谈到人机料法环,企业仿佛都懂,真正做好却很难。有的企业只知纸上谈兵,实操则不知所措,严格点说,这就是过程的差别,"线″上的差异,最终导致品质的差距。
当下,一些企业追求眼前利益,目光只是短平快,这是导致质量管理薄弱的重因。如何缩小技术上的差距、装备上的差距、过程上的差距、品质上的差距,最终要看人才与思想的差距。因为,你把品质当回事,品质就是一回事。品质上去了,尊重就来了。尊重来了,话语权就来了。天成航材正是在走一条立足品质,赢得尊重,博得话语权的国际化之路。
陕西天成航材
咸阳天成航材6说“不”
每次走进陕西天成航空材料股份有限公司都有新的面貌展现出来,从外围看,环境优雅,清爽干净,厂房色彩搭配柔眼,喷泉石雕、小草树木等,一看就是一家注重整体效果的新型现代化企业。
走进厂房内部,定置管理,对标管理与世界接轨,地面干净透亮,设备布局合理,产品各就各位,产成品、半成品、残次品以及原料各自在自己的位置呆着,一目了然。
前不久,再一次走进天成航材,与车伟总经理聊到的是思想里的高端与企业发展的高端,走自己的“专、精、特”,走航材的“精、细、尖”,走自己的特色与优势,一句话,重人才、重技术、重品质、重特色。只有走与别人不一样的路才会结出不一样的果,人有我优,人优我精,尖端、高端才会走向行业的前端。
有句话叫“思想有多远才能走多远”,以前不明白这个道理,现在想来确实有理。没有思想何谈实践,路走得太多也需要思想的提炼。一个没有思想的企业,很难凝聚文化,更难走向高端。新中国成立后一代代领导在思想、理论、三个代表、科学发展观、中国梦传承下前行,这些都是思想的提炼,都是思想的前沿。
每次走进天成航材都能够感觉到这家企业思想在前沿思考企业的发展。车伟说,做低端容易,做高端难,但立足高端发展才会有自己的天空,很显然这是一种格局。其实,企业发展就是一个“局”,“局”布好了,道路就明了,目标就清晰了,知道未来怎么去做------这或许是天成航材最朴实又前沿的道理。
天成航材有六个“不”,看懂容易做好难,那就是:
不接受不合格产品
不制造不合格产品
不交付不合格产品
面对不合格,少一点“让步”接收,品质就上去了。敢于说“不”需要的不仅仅是思想,还需要胆魄!
陕西天成航材
陕西天成航材的“度量衡”
 今天是新媒体公众号[大潘说钛MPTS]刊发的1001篇关于钛的文章,我把第1000篇后的第一篇1001随感用来写陕西天成航空材料公司,因为这里有一群追逐梦想的年轻人。天成航材也将是大潘列入5-10年跟踪的公司。自从前不久专访了总经理车伟,大潘对天成航材的发展维度特别感兴趣,感觉自己的思想都活跃了起来,思考有了深度,思维有了广度,对钛的发展有了"钛度″与高度。天成航材信号一思想高度。
年轻没有失败,年轻就是资本。以总经理车伟为帅的天成航材年轻人,阳光、智慧、青春,在他们身上散发的青春气息弥漫着大潘跳跃的心绪,感觉世界春光明媚,阳光灿烂。今天清晨,将乘坐高铁去高端钛材制造的天成航材开启下半年钛路首站之旅,这也是今年第4次踏上蒸蒸日上,欣欣向荣的天成航材热土。天成航材信号三智慧维度。
车伟有个用人理念,大潘特别认同。他说,当某个员工在某个岗位总犯错,不要首先想到去批评员工,应该想到是不是对这个员工用错了位置。这个员工换个岗位或许就人尽其才,这就是用人的问题。倘若换来换去员工都做不好,那就是员工的问题。但归根结底依然是用人的问题。天成航材信号二用人尺度。
据悉,最近将有国外重要客户到天成航材访谈,开启合作之旅,天成航材的国际化路线或许在车伟前沿理念中已经露出端倪。以上只是浓缩的几个度,实际上是思想“钛”度映射出来的高度、宽度、厚度、维度、深度。
陕西天成航材
天成航材苟日新日日新又日新
 好的企业总有不一样的地方,也值得去为这样的企业落墨。今年从元月份开始,每次去西安、宝鸡,大潘说钛都要绕道去咸阳看看陕西天成航空材料有限公司。每次去的感觉都不一样,真的是中国儒家经典《礼记·大学》中说的"苟日新,日日新,又日新″。可以看出与时俱进的天成航材从勤于省身,从动态的角度不断革新。
天成航材站在一个全新的高度超越自己,对人才观、发展观、情怀观、生态观的理解都很独到(详情分析与剖析见近期中国有色金属报、中国有色金属报新媒体钛微媒、国家一类新闻网站中国有色网)。天成航材的办公系统、生产系统站位起点高、谋篇布局远。厂房内悬挂的一面超大的五星红旗体现了"我的中国心″,凸显了天成航材国际视野的开放与包容。
办公区域及厂房内种植的竹子喻意深刻,大潘与车伟总经理聊天后感悟其中:一是体现绿色环保生态,二是体现天成航材发展节节高,三是体现体现竹子有坚韧不拨、刚正不阿的气节与竹子虚心谦逊的品格。古时有一句话:“竹未出土之前便有节,待到凌云总虚心”。相信明天的天成航材会更加美好!
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