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好材料支撑好产品——专访邯郸市德科合金材料科技有限公司总经理张少谦

发布日期:2018-07-12  来源:钛微媒  作者:潘廷祥  浏览次数:171
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  他正如他的名字一样低调,他为人谦虚。60岁刚过的他依然锐气不减,依然行走在追求科技、追求完美、追求品质、呵护产品的创新路上——他就是邯郸市德科合金材料科技有限公司(以下简称德科合金)总经理张少谦。
  6月中旬,记者来到德科合金,采访了张少谦。从机场到德科合金的路上,张少谦简约描述了他从1996年创业以来的故事。在国有企业工作过,也做过销售,当过厂长,后来辞职创业。他说,做企业一定要先懂市场,通过市场反馈信息回来搞研发、抓生产,产品出来才不会"瞎忙"。这有点打仗要会看地图分析作战路线才能对战争进行谋篇布局的感觉。企业家有时候也是军事家。
  品质铸造无销售理念
  张少谦说,德科合金实施"无销售理念"。记者对这个理念不是太理解,他说,无销售理念的前提是铸就品质,产品品质好了,自然会获得"栽好梧桐树,引来金凤凰"的市场效果。
  张少谦说,德科合金始终把品质放在首位。他说,品质是从身体里散发出来的,只有员工心里装着品质,才会在生产中精心呵护孕育出有品质的产品。市场空间广阔,机会永远留给有准备有智慧勤奋而善良的人。有品质的人生走得远,有品质的企业生存得久。
  记者翻看了德科合金的复合材料销售合同,像斯必克、英能科这些知名企业到德科合金采购几乎每单都是上千吨。张少谦说,德科合金目前投放市场的有两层、三层、五层金属复合材料,涉及到工业、军事、民用多个领域,品种有钢铝、钢铜、铜、钢铝钢、铝钢、钛铝铜、钢铝铜等多个品种的复合材料。尤其是钢铝复合材料自2013年至今已经成为国内空冷设备制造商仅有三家外企基伊埃电力冷却(中国)有限公司(德国GEA)、斯必克空气冷却技术(张家口)有限公司(美国SPX)、哈蒙冷却系统(天津)有限公司(比利时)的主要供应商,占据了其中两家客户年度用量的60%~80%,成为钢铝复合板材行业工艺技术先进、质量可靠的领跑者,在国内外空冷设备及钢铝复合材料业占有重要的一席,与国外同行知名企业同台竞争,为国家节省了大量外汇。
  公司投放市场的三层、五层钛、铝、钢、铜等多金属复合材料被多家锅具企业使用,材料的拉伸机械性能及其它技术质量指标得到权威机构的认证和客户的高度评价。2015年,德科合金已经通过了欧盟认证机构SGS的ISO9001质量体系认证。公司拥有对外贸易进出口自主权。
  面对成绩,依然谦卑的张少谦说,德科合金的无销售理念是品质铸就的。记者翻阅德科合金的销售合同时发现,这家一两百人的企业,这几年累计销售复合材料已经超过五万吨。因为品质赢得用户,因为品质用户上门采购,从某种意义上讲自然就形成了"无销售理念"------产品品质好了,用户喜欢上了,用了一两次就会上门采购,自然而然良好品质就让"销售"轻松了。而销售轻松的背后却是科技研发+生产共铸品质的辉煌,也检验了先懂得市场才能赢得市场的道理。
  品质推进弯道变换道
  成立于2010年2月的德科合金其是邯郸金丰薄板有限公司旗下的全资子公司,说到这里,不得不提张少谦团队的"弯道超车"与"换道前行"。
  记者在德科合金两处见到"科技领先追求完美"的巨幅雕刻。张少谦说,从国有企业辞职后,1996年创办了自己的公司从事智能锅炉生产,那时他就提出了"科技领先追求完美"的理念,一路走过来到现在研发复合材料都没有离开这八个字。他说,每一次转型,都是在弯道超车、换道前行过程中,把科技研发摆在提升产品品质的基础上,把追求完美作为铸就品质的艺术来升华。
  张少谦对弯道超车、换道超车是这样解释的。弯道超车就是针对市场需求,高起点提升产品的科技含量。换道前行则是保留公司原有产品的优势,高起点跨越到新的行业推进企业的多元化发展,开辟一条有利于公司发展的"高速路"。比如涉及钛、铝、钢复合材料,为锅具厂提供健康的材料就是一次换道。
  他说,通过市场分析看准一个新产业,在自身具备弯道超车、换道前行的基础上,才会去换道,而不是盲目换道。他说,企业效益很重要,但我们更要做出好的品牌的东西,对社会有价值的东西。德科合金了解到钛的健康特性,了解到锅具厂需要复合材料生产钛锅的市场信息后,公司根据多年生产复合材料的技术优势,决定在原有复合材料产品基础上"换道"增加钛的复合材料,为锅具厂生产提供钛、铝、钢复合材料。
  "无微不至,精心呵护"。张少谦说,锅具人人需要,户户不离,锅具的健康精心呵护着我们的胃,我们就要无微不至关心钛铝钢的锅具材料质量。为此,德科合金提出了换道前行的目标:努力做国内外锅具用复合材料的优质供应商,做质量稳定的供应商,做产量国内前列的供应商,做国内知名锅具材料供应商。德科合金提出了"互相欣赏"的理念------德科人欣赏自己生产的锅具材料,锅具材料欣赏德科人的品质追求。
  功夫不负有心人。不管是弯道超车还是换道前行,德科人铸就了品质,品质铸就了德科材料。河南一家锅具厂试用了德科合金供应的材料后回复"材料非常棒!"、"金丰材料------中国环保材料的骄子"。德科合金换道超车后,向市场提供的钛、铝、钢复合材料获得了良好口碑。张少谦说,德科合金生产锅具复合材料有一定的技术基础,之前生产的钢铝钢等二层、三层、五层复合材料已经累计销售5万多吨,这对换道生产钛复合材料形成了良好的技术支撑。
  品质历练出来的品质
  张少谦如他名字一样谦谦有礼。他说,做企业不要做表面文章,德科合金是自己一手创业的,用感情做事,用品德做事,用良心做事。他说,做企业不但要追求产品的品质,也要追求做人的品质。从1996年创业生产智能锅炉到创业金丰材料、德科合金生产复合材料以来,自己已经走过60岁了,完全可以停下脚步休息。但想到还有一两百员工及家属的生活,就想在立足自身优势的基础上,再开发新的稳定的好的产品来巩固企业发展空间,给员工一个稳定的生产环境。他说,1996创业以来从未拖欠过员工工资。
  "市场空间广阔,机会永远留给有准备有智慧勤奋而善良的人。"这是张少谦发自心里的话,也是德科合金"无销售理念"的原因之一。董明珠说得好:没有人才,一切归零;没有道德,人才归零。德科合金在铸就"科技领先,追求完美"的同时,更注重提升人的品质,推进产品的品质,以品质历练品质。
  正是品质效应,德科合金的产品总是在走向市场中赢得市场的回报------环保产业是德科合金另一个引人注目的板块。近几年,为大气治理设备制造业提供的材料及静电除尘器用阳极板多达50000余吨。成为国内知名环保上市公司浙江菲达环保科技股份有限公司、福建龙净环保股份有限公司和兰州电力修造厂主要供应商,并拥有其它三十余家环保企业客户,成为该领域的知名供应商。实践证明,品质立企才是法宝,品质立企才走得远、走得实、走得稳。
  换道涉足钛产业后,张少谦说,德科合金也有个小小的中国梦:为锅具制造业提供最优质的复合材料(钛、钢、铝、铜等多层复合材料),竭力成为健康材料的生产者、践行者。说到需要做到。德科合金从2017年涉足钛锅具材料的时候是实验性的,起先是单片一个锅一个锅的生产材料,经过摸索,科研跟进,现在形成了复合生产线,具备了连续生产,品质评价较好。他说,未来功夫在量上,但品质不好怎么能有量?所以,追求品质的完美是德科合金不懈的努力。
  "好材料才能支撑好的品牌"。结束采访时,张少谦说,品质磨练品质,品质也磨练特色。企业一定要有自己的风格,弄菜煮饭要有自己的味道,只有这样,才能在不一样中摘到属于自己的果实。
  从身体里长出来的品质
  一个人的品质不仅仅来源于文化,更来源于骨子里的修养与内涵。采访张少谦,感觉得到他做事认真、守时、亲切。而这些看似小小细节的东西往往能够映射出一个人的品质。他的驾驶员告诉记者:"张总时间观念很强,做事雷厉风行。"
  张少谦说,德科公司涉入钛是通过钛微媒了解了钛,知道了钛锅具中存在的问题,也才换道入钛。他说,德科合金不是简单的换道,而是起点要高,要走高速路。如何走高速路,一系列工作要做,员工素质能否跟上,如何生产好的材料?如何把产品当小孩来呵护?如何走好市场与技术开发两个轮子一起转的前行之路?这一切都需要品质开道,需要德科合金的每位员工从身体里长出优良品质来。
  对于质量要相互欣赏,质量才能提高,品质才能提升!
  这次采访很感谢张少谦总经理对中国有色金属报、钛微媒的肯定。他说,这是他创业22年来首次面对面接受记者的采访。相信德科合金的品质磨练品质的理念会传递给记者,感染记者在品质之路上前行。

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